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Outras / Padrão

Clientes Imbatíveis: Domine a Arte de Atrair e Fidelizar!

Por Luiz Carlos S O Em 09/04/2024

Descubra os segredos para atrair clientes qualificados e transformá-los em clientes fiéis no competitivo mercado imobiliário. No mercado imobiliário dinâmico de hoje, a fidelização do cliente é a chave para o sucesso. Atrair clientes qualificados e transformá-los em defensores da sua marca exige uma estratégia abrangente que combine marketing eficaz, atendimento excepcional e experiências memoráveis. Como Atrair Clientes Qualificados: 1. Defina seu público-alvo: Compreenda as necessidades, desejos e comportamentos do seu público-alvo para direcionar seus esforços de marketing. 2. Crie uma marca forte: Desenvolva uma marca memorável que transmita seus valores e diferenciais. 3. Utilize canais de marketing eficazes: Utilize uma combinação de canais online e offline para alcançar seu público-alvo, como anúncios online, mídias sociais, marketing de conteúdo e eventos. 4. Ofereça conteúdo relevante e valioso: Crie conteúdo que seja útil e informativo para seu público-alvo, como blogs, ebooks, vídeos e webinars. 5. Otimize sua presença online: Tenha um site atualizado e otimizado para SEO, além de perfis ativos nas principais redes sociais. 6. Participe de eventos do mercado: Participe de feiras, workshops e outros eventos do mercado para gerar leads e construir relacionamentos. 7. Ofereça um atendimento excepcional: Priorize um atendimento personalizado e atencioso, superando as expectativas dos seus clientes. 8. Crie experiências memoráveis: Vá além da transação imobiliária e ofereça experiências memoráveis para seus clientes, como brindes, descontos e eventos exclusivos. 9. Incentive a fidelização: Crie um programa de fidelidade para recompensar clientes frequentes e incentivar a repetição de negócios. 10. Mantenha contato com seus clientes: Mantenha contato com seus clientes após a venda para fortalecer o relacionamento e gerar novas oportunidades. Exemplos de Ações para Atrair Clientes Qualificados: Criar um blog com conteúdo informativo sobre o mercado imobiliário. Oferecer ebooks gratuitos sobre temas relevantes para o seu público-alvo. Realizar webinars com especialistas do mercado. Criar campanhas de anúncios online direcionadas ao seu público-alvo. Oferecer descontos e promoções especiais. Dicas Extras: Utilize ferramentas de CRM para gerenciar seus leads e clientes. Peça feedback aos seus clientes para melhorar seus produtos, serviços e experiências. Monitore seus resultados para avaliar a efetividade de suas estratégias de marketing e fidelização. Conclusão: Atrair e fidelizar clientes é um processo contínuo que exige dedicação e uma estratégia bem definida. Ao seguir as dicas acima, você estará no caminho certo para construir uma base de clientes sólida e lucrativa no mercado imobiliário. Lembre-se: a fidelização do cliente é apenas um dos elementos de uma carreira de sucesso no mercado imobiliário. Para alcançar o sucesso, é fundamental investir em treinamento, desenvolvimento pessoal, networking e na construção de um relacionamento sólido com seus clientes. Com as dicas acima, você estará pronto para dominar a arte de atrair e fidelizar clientes imbatíveis no mercado imobiliário.

Vendas / Padrão

Performance Imbatível: Domine a Alta Performance Em Vendas!

Por Luiz Carlos S O Em 09/04/2024

Descubra os segredos para alcançar um desempenho de vendas excepcional no mercado imobiliário e superar seus objetivos. No mercado imobiliário competitivo de hoje, a alta performance é fundamental para o sucesso. Dominar as técnicas de vendas, desenvolver habilidades essenciais e ter uma mentalidade vencedora te ajudará a se destacar da concorrência, fechar mais negócios e alcançar resultados extraordinários. O que é Alta Performance em Vendas? É um estado de desempenho excepcional em que você consistentemente excede seus objetivos de vendas. A alta performance em vendas é alcançada através de uma combinação de fatores, incluindo conhecimento técnico, habilidades interpessoais, disciplina e uma mentalidade positiva. Fatores que Contribuem para a Alta Performance em Vendas: Conhecimento técnico: Conhecimento profundo do mercado imobiliário, dos produtos e serviços que você oferece e das técnicas de vendas mais eficazes. Habilidades interpessoais: Habilidade de se comunicar com clientes, construir relacionamentos de confiança e negociar com sucesso. Disciplina: Foco, organização e persistência para alcançar seus objetivos de vendas. Mentalidade positiva: Autoconfiança, resiliência e crença na sua capacidade de sucesso. 10 Dicas para Alcançar a Alta Performance em Vendas: 1. Defina metas ambiciosas: Estabeleça metas de vendas desafiadoras, mas realistas, que te motivem a dar o seu melhor. 2. Crie um plano de ação: Desenvolva um plano de ação detalhado que descreva as etapas que você precisa tomar para alcançar seus objetivos. 3. Invista em treinamento: Participe de cursos, workshops e treinamentos para aprimorar suas habilidades de vendas. 4. Pratique as técnicas de vendas: Pratique as técnicas de vendas que você aprendeu em situações reais para se tornar mais proficiente. 5. Seja persistente: Não desista facilmente dos seus objetivos. Continue se esforçando e aprendendo com seus erros. 6. Tenha uma mentalidade positiva: Mantenha uma atitude positiva e acredite na sua capacidade de sucesso. 7. Construa relacionamentos de confiança: Crie relacionamentos de confiança com seus clientes para que eles se sintam confortáveis em comprar de você. 8. Ofereça um atendimento de excelência: Exceda as expectativas dos seus clientes com um atendimento excepcional. 9. Monitore seus resultados: Acompanhe seus resultados de perto para identificar áreas de melhoria. 10. Adapte-se às mudanças: Seja flexível e esteja pronto para se adaptar às mudanças do mercado e às necessidades dos seus clientes. Exemplos de Ações para Alcançar a Alta Performance em Vendas: Realizar um estudo de mercado para entender as necessidades dos seus clientes. Criar um script de vendas para te ajudar a apresentar seus produtos e serviços de forma eficaz. Utilizar ferramentas de CRM para gerenciar seus leads e clientes. Participar de grupos de networking para se conectar com outros profissionais do mercado imobiliário. Dicas Extras: Mantenha-se atualizado sobre as últimas tendências do mercado imobiliário. Cuide da sua saúde física e mental para ter energia e disposição para trabalhar duro. Celebre seus sucessos para se manter motivado. Conclusão: A alta performance em vendas não é um acidente. É o resultado de trabalho duro, dedicação e um compromisso com a excelência. Ao seguir as dicas acima, você estará no caminho certo para alcançar um desempenho de vendas excepcional e superar seus objetivos no mercado imobiliário. Lembre-se: a alta performance em vendas é apenas um dos elementos de uma carreira de sucesso no mercado imobiliário. Para alcançar o sucesso, é fundamental investir em treinamento, desenvolvimento pessoal, networking e na construção de um relacionamento sólido com seus clientes. Com as dicas acima, você estará pronto para dominar a alta performance em vendas e alcançar resultados imbatíveis no mercado imobiliário.

Corretor de Imóveis / Padrão

Pitch Imobiliário: Conquiste & Venda Mais!

Por Luiz Carlos S O Em 09/04/2024

Dominando a Arte do Pitch de Vendas: Estratégias Essenciais para Profissionais do Mercado Imobiliário! O pitch de vendas é uma ferramenta poderosa no arsenal de qualquer profissional do mercado imobiliário. Ele não só apresenta o produto ou serviço de forma atrativa, mas também estabelece uma conexão emocional com o potencial cliente, aumentando significativamente as chances de fechar uma venda. Neste artigo, exploraremos o conceito de pitch de vendas e ofereceremos 10 dicas práticas para criar e aprimorar o seu, garantindo que você se destaque no competitivo mercado imobiliário. O Que É Pitch de Vendas? Um pitch de vendas é uma apresentação concisa e impactante feita com o objetivo de despertar o interesse do potencial comprador em um produto ou serviço. No mercado imobiliário, isso pode variar desde a apresentação de uma propriedade até a introdução de serviços de consultoria imobiliária. A chave para um pitch de sucesso é a sua capacidade de ser memorável, convincente e capaz de instigar uma ação imediata por parte do cliente. 10 Dicas Práticas para Criar Seu Pitch de Vendas Conheça Seu Produto ou Serviço: Tenha um entendimento profundo do imóvel ou serviço que você está oferecendo. Isso inclui características, benefícios, pontos de venda únicos e qualquer detalhe que possa interessar ao cliente. Entenda Seu Cliente: Desenvolva uma compreensão clara de quem é seu cliente ideal, incluindo suas necessidades, desejos e pontos de dor. Isso permitirá que você personalize seu pitch para ressoar diretamente com ele. Estruture Seu Pitch: Crie um roteiro para seu pitch que comece com uma introdução impactante, seguida pela apresentação dos benefícios do seu produto ou serviço, e termine com um forte chamado à ação. Seja Conciso e Direto: Um pitch eficaz deve ser breve. Tente limitar sua apresentação a no máximo 2 minutos, focando nos pontos mais atraentes e relevantes. Use Histórias e Exemplos: Histórias reais e exemplos específicos podem tornar seu pitch mais relatável e memorável. Compartilhe casos de sucesso e testemunhos de clientes anteriores. Aposte na Visibilidade Visual: Utilize materiais visuais como fotos, vídeos e infográficos para tornar seu pitch mais envolvente. Isso é especialmente importante no mercado imobiliário, onde a apresentação visual da propriedade pode ser decisiva. Pratique a Entrega: A prática leva à perfeição. Ensaiar seu pitch várias vezes pode ajudá-lo a melhorar sua entrega e torná-lo mais natural e convincente. Mostre Paixão e Confiança: Sua paixão pelo que você está vendendo e sua confiança em sua oferta podem ser contagiantes. Isso pode ser um diferencial significativo para persuadir o cliente. Prepare-se para Perguntas: Esteja pronto para responder a qualquer pergunta que possa surgir durante ou após seu pitch. Isso mostra que você é bem informado e comprometido. Acompanhamento: Sempre faça um acompanhamento após a apresentação do pitch, seja por email, telefone ou mensagem. Isso mostra ao cliente que você está genuinamente interessado em atender às suas necessidades. Exemplo Prático Imagine que você está vendendo um apartamento de alto padrão localizado em um bairro desejável. Seu pitch poderia começar com uma breve história sobre um cliente recente que estava procurando a casa dos sonhos e como esse apartamento não só atendeu, mas superou suas expectativas. Em seguida, destaque os principais benefícios do imóvel, como sua localização privilegiada, design moderno, comodidades exclusivas e potencial de valorização. Use fotos de alta qualidade e um tour virtual para ilustrar seu ponto. Finalize com um chamado à ação, incentivando o cliente a agendar uma visita para experienciar pessoalmente o que torna esse imóvel único. Conclusão Dominar o pitch de vendas é fundamental para qualquer profissional no mercado imobiliário que deseja se destacar e conquistar mais vendas. Seguindo as dicas acima e adaptando-as ao seu estilo único, você estará bem equipado para criar apresentações persuasivas que não apenas capturam a atenção dos seus clientes, mas também os motivam a agir. Lembre-se, o sucesso no mercado imobiliário não se trata apenas de vender propriedades, mas de criar conexões significativas e oferecer soluções reais que atendam às necessidades dos seus clientes.

Imobiliária / Padrão

"O futuro da evolução Imobiliária: Plataforma Digital

Por Vmrealize Em 09/04/2024

Nos últimos anos, as plataformas imobiliárias têm se tornado cada vez mais populares e essenciais para o setor imobiliário. Com o avanço da tecnologia e o aumento do acesso à internet, as pessoas estão cada vez mais buscando imóveis online, tornando as plataformas imobiliárias uma ferramenta fundamental para a compra, venda e aluguel de imóveis. Uma das principais vantagens das plataformas imobiliárias é a facilidade de acesso às informações. Através dessas plataformas, é possível buscar imóveis de acordo com suas preferências, como localização, tamanho, preço e características específicas. Além disso, as plataformas oferecem fotos, vídeos e até mesmo tours virtuais dos imóveis, facilitando a escolha do cliente. Outro ponto importante é a transparência. As plataformas imobiliárias oferecem informações detalhadas sobre os imóveis, como histórico de vendas, valor do metro quadrado na região, entre outros dados relevantes. Isso ajuda os clientes a tomar decisões mais informadas e seguras na hora de comprar ou alugar um imóvel. Além disso, as plataformas imobiliárias também facilitam o contato entre compradores e vendedores. Através de mensagens instantâneas, é possível tirar dúvidas, agendar visitas e até mesmo fechar negócios sem sair de casa. Isso torna todo o processo mais ágil e prático para ambas as partes. Com o avanço da inteligência artificial e da análise de dados, as plataformas imobiliárias estão se tornando cada vez mais personalizadas e eficientes. É possível receber recomendações de imóveis com base no seu perfil, preferências e comportamento de busca, tornando a experiência do cliente mais personalizada e satisfatória. No futuro, as plataformas imobiliárias têm um grande potencial para revolucionar ainda mais o setor imobiliário. Com o uso de tecnologias como realidade aumentada e virtual, será possível fazer visitas virtuais aos imóveis, tornando a experiência mais imersiva e realista. Além disso, a integração com outras tecnologias, como blockchain, pode trazer mais segurança e transparência para as transações imobiliárias. Em resumo, a evolução das plataformas imobiliárias tem trazido inúmeras vantagens para o setor imobiliário, facilitando o acesso às informações, tornando o processo de compra e venda mais transparente e ágil, e proporcionando uma experiência mais personalizada para os clientes. Com o avanço da tecnologia, o futuro das plataformas imobiliárias é promissor e tende a revolucionar ainda mais a forma como lidamos com o mercado imobiliário.

Imobiliária / Padrão

Maximize Lucros: Domine a Taxa de Conversão

Por Luiz Carlos S O Em 09/04/2024

Um Guia Prático para Decifrar e Potencializar seus Dados Imobiliários No competitivo mercado imobiliário, entender e aplicar métricas de desempenho é crucial para se destacar. Entre essas métricas, a taxa de conversão emerge como uma ferramenta indispensável para avaliar a eficácia das estratégias de vendas e marketing. Este artigo se propõe a ser um manual para profissionais do ramo imobiliário que buscam não apenas calcular, mas também otimizar suas taxas de conversão, visando uma performance de vendas superior. Entendendo a Taxa de Conversão A taxa de conversão é um indicador-chave de desempenho (KPI) que mede o quão efetivamente sua estratégia imobiliária converte interesses em ações desejadas, seja ela uma consulta, uma visita ao imóvel ou, o objetivo final, uma venda. Este KPI é calculado pela divisão do número de conversões (ações desejadas realizadas) pelo número total de visitantes ou contatos, multiplicado por 100 para obter a porcentagem. Cálculo Preciso: A Base do Sucesso Para ilustrar, imagine que seu site imobiliário ou portfólio online tenha recebido 1.000 visitas no último mês e gerou 25 vendas. A taxa de conversão será calculada da seguinte forma: Taxa de Conversão=(25 vendas1000 visitas)×100=2.5%Taxa de Conversão=(1000 visitas25 vendas​)×100=2.5% Uma taxa de 2,5% indica que, para cada 100 pessoas que visitam seu site, 2,5 acabam realizando uma compra. Conhecer este número permite avaliar a eficácia de suas estratégias de marketing e vendas. A Otimização da Taxa de Conversão Otimizar a taxa de conversão significa melhorar seu processo de vendas e marketing para converter uma maior porcentagem de contatos em vendas efetivas. Isso passa por entender profundamente seu público-alvo, aprimorar suas mensagens de marketing, e facilitar o processo de compra para o cliente. 1. Compreensão do Público-alvo Conhecer seu público-alvo é fundamental. Utilize dados demográficos, psicográficos e de comportamento para criar personas de comprador. Isso ajudará a personalizar suas estratégias de marketing para atender às necessidades e desejos específicos do seu público. 2. Aprimoramento das Mensagens de Marketing Assegure-se de que suas mensagens de marketing sejam claras, atraentes e direcionadas. Utilize as informações coletadas sobre seu público-alvo para falar diretamente aos seus desejos e necessidades. Isso pode significar destacar características únicas do imóvel, a localização, ou até mesmo opções de financiamento disponíveis. 3. Facilitação do Processo de Compra O processo de compra deve ser o mais simples e direto possível. Desde a navegação no site até o agendamento de visitas e a finalização da compra, cada passo deve ser intuitivo e livre de obstáculos. Por exemplo, implementar um chat ao vivo pode ajudar a responder rapidamente às dúvidas dos visitantes, melhorando a experiência do usuário e aumentando a probabilidade de conversão. Exemplos Práticos de Otimização Caso de Sucesso 1: Um corretor de imóveis revisou seu site para garantir que as listagens de imóveis fossem acompanhadas de fotos de alta qualidade, vídeos e descrições detalhadas. Como resultado, sua taxa de conversão de visitas a consultas aumentou em 40%. Caso de Sucesso 2: Uma agência imobiliária implementou campanhas de email segmentadas, baseadas nas preferências de propriedades dos clientes. Isso resultou em um aumento de 25% nas visitas agendadas a partir de e-mails. Ferramentas de Análise para Suporte Ferramentas como Google Analytics podem ser utilizadas para rastrear e analisar o tráfego do site e a eficácia de diferentes estratégias de marketing. Estes insights permitem ajustes em tempo real, potencializando suas chances de conversão. Conclusão O cálculo e a otimização da taxa de conversão são essenciais para o sucesso no mercado imobiliário. Ao entender e aplicar as técnicas discutidas, você estará melhor equipado para transformar visitantes em compradores, otimizando seus resultados de vendas e, consequentemente, seus lucros.

Outras / Padrão

O Futuro do Mercado Imobiliário

Por Leandro Actis Em 09/04/2024

O Futuro do Mercado Imobiliário: Inovação e Sustentabilidade O mercado imobiliário sempre foi um pilar fundamental para a economia global, mas as últimas décadas trouxeram mudanças significativas que moldaram a maneira como interagimos e pensamos sobre propriedades. Desde a ascensão da tecnologia até a crescente conscientização sobre a sustentabilidade, o setor imobiliário está em uma encruzilhada que promete transformar não apenas como compramos e vendemos propriedades, mas também como vivemos nelas. A Revolução Tecnológica A tecnologia tem sido um motor de mudança em todos os setores, e o mercado imobiliário não é exceção. A introdução de plataformas online de listagem de imóveis revolucionou a maneira como os consumidores procuram por casas, apartamentos e outros tipos de propriedades. Essas plataformas não apenas simplificaram o processo de busca, mas também democratizaram o acesso à informação, permitindo que compradores e vendedores tomassem decisões mais informadas. Além disso, a realidade virtual (RV) e a realidade aumentada (RA) estão começando a ter um impacto significativo nas vendas imobiliárias. Com essas tecnologias, é possível realizar tours virtuais por propriedades sem sair de casa, o que é especialmente útil em tempos de restrições de viagem ou para interessados que estão considerando mudanças para cidades ou países distantes. Sustentabilidade e Construção Verde A sustentabilidade tornou-se uma preocupação central para muitos compradores e investidores imobiliários. Construções verdes, que utilizam materiais sustentáveis e são projetadas para minimizar o impacto ambiental, estão se tornando cada vez mais populares. Essas propriedades não apenas ajudam a proteger o meio ambiente, mas também oferecem economia a longo prazo em termos de energia e manutenção. Governos ao redor do mundo estão começando a reconhecer a importância da construção sustentável e estão implementando regulamentações que incentivam práticas mais verdes. Isso inclui subsídios para construções que atendem a certos padrões ambientais, bem como penalidades para aqueles que não o fazem. O Impacto do Teletrabalho A pandemia de COVID-19 acelerou uma tendência que já estava emergindo: o teletrabalho. Com mais pessoas trabalhando de casa, as necessidades residenciais estão mudando. Espaços dedicados ao home office estão se tornando essenciais, e muitos estão buscando propriedades com mais espaço ao ar livre e em locais mais tranquilos, longe dos centros urbanos densamente povoados. Essa mudança está afetando não apenas o mercado residencial, mas também o comercial. A demanda por escritórios tradicionais está diminuindo, enquanto espaços de coworking e escritórios compartilhados estão em alta. Isso está levando a uma reavaliação do espaço urbano e a oportunidades para repensar como esses espaços podem ser melhor utilizados. Investimento Imobiliário e a Economia Digital O investimento imobiliário também está sendo transformado pela economia digital. Criptomoedas e tokens não fungíveis (NFTs) estão começando a ser usados para comprar e vender propriedades, o que pode simplificar o processo de transação e oferecer novas formas de financiamento. Além disso, a tokenização de propriedades está permitindo que investidores comprem partes de imóveis, tornando o investimento imobiliário acessível a um público mais amplo. Conclusão O mercado imobiliário está em um momento de transformação. As inovações tecnológicas, juntamente com uma maior ênfase na sustentabilidade e as mudanças nos padrões de trabalho, estão redefinindo o que significa comprar, vender e viver em propriedades. Para aqueles dispostos a abraçar essas mudanças, o futuro do mercado imobiliário é brilhante e cheio de possibilidades  

Financiamento / Padrão

Pró-cotista: o Que É e Como Funciona

Por Thomas Babini Em 09/04/2024

A linha de financiamento habitacional Pró-cotista é voltada para trabalhadores que possuem contas vinculadas ao Fundo de Garantia do Tempo de Serviço (FGTS). Em 2019, o Conselho Curador do FGTS aprovou um montante de R$ 4,25 bilhões para ser destinado às linhas de crédito Pró-cotista, o que representa uma redução de 15% em relação aos R$ 5 bilhões disponibilizados em 2018. Apesar disso, essa linha de crédito continua sendo uma opção para aqueles que não se enquadram nos critérios do programa Minha Casa Minha Vida (MCMV). As taxas de juros variam de 8,76% a 9,01% ao ano. Para acessar essa linha de crédito, os trabalhadores devem cumprir alguns requisitos: - Ter pelo menos três anos de contribuição ao FGTS.- Estar empregado e contribuindo regularmente ou possuir saldo na conta do FGTS equivalente a pelo menos 10% do valor do imóvel.- Não há limite de renda para acessar o Pró-cotista, mas a mensalidade do financiamento não pode comprometer mais do que 30% da renda mensal bruta da família.- O imóvel a ser adquirido deve estar registrado no Cartório de Registro de Imóveis e ser destinado ao uso residencial do comprador em área urbana. Além disso, o comprador não pode possuir outro imóvel residencial onde trabalha ou mora, nem ter financiamento no Sistema Financeiro de Habitação (SFH). Atualmente, tanto a Caixa Econômica Federal quanto o Banco do Brasil oferecem essa linha de financiamento, que permite custear imóveis novos ou usados de até R$ 1,5 milhão. Esse valor é superior aos limites anteriores estabelecidos pelo Banco do Brasil para propriedades no Rio de Janeiro, Minas Gerais, São Paulo e Distrito Federal, e para os demais estados. O limite para financiamento varia de acordo com o banco, podendo chegar a 80% do valor do imóvel novo ou usado, com prazo de até 30 anos para quitação. Para solicitar o financiamento pelo Pró-cotista, é necessário apresentar alguns documentos, incluindo carteira de trabalho, extrato atualizado do FGTS e declaração do Imposto de Renda Pessoa Física (IRPF) com recibo de entrega ou declaração de isento do IRPF. Autor: Thomas Babini Loreto Consultor Imobiliário do Estado de Pernambuco.

Impostos / Padrão

O Que É Taxa de Evolução de Obra?

Por Thomas Babini Em 09/04/2024

Comprar imóveis na planta pode ser uma estratégia vantajosa para quem busca economizar, mas é importante estar ciente da taxa de evolução de obra, que é uma parte crucial desse tipo de negociação. Essa taxa refere-se aos juros cobrados pelo banco das construtoras e é resultado do empréstimo que a construtora obtém junto ao banco para financiar o empreendimento. Aqui estão algumas perguntas e respostas para entender melhor a taxa de evolução de obra: **Quanto custa?**A taxa de evolução de obra normalmente representa cerca de 2% do valor total do imóvel e é cobrada durante a fase de construção. **Por que ela é cobrada?**Essa taxa auxilia no financiamento das despesas da obra e também é usada para abater o saldo final do preço do imóvel. Se a propriedade não for concluída no prazo estipulado em contrato, o comprador pode solicitar à construtora a suspensão do pagamento da taxa enquanto a obra estiver atrasada, independentemente do tempo decorrido. **E se a cobrança for mantida mesmo com a obra atrasada?**O comprador tem até três anos após o término do pagamento para contestar judicialmente. Se for determinado em juízo que a cobrança foi indevida, o comprador pode receber o valor pago em dobro, em uma única parcela, dentro de até 15 dias após a decisão judicial. **Essa taxa é legal?**Apesar de muitos compradores questionarem sua legalidade devido à falta de esclarecimento por parte das construtoras, a cobrança da taxa de evolução de obra é permitida legalmente, desde que seja devidamente informada e detalhada em uma cláusula do contrato. **Quando é feito o pagamento?**A cobrança inicia-se no momento da assinatura do contrato e continua até a conclusão da construção. No modelo de financiamento, o comprador só começa a amortizar a dívida após receber as chaves do imóvel, conforme a data acordada. Antes disso, ele paga apenas os juros dos repasses e, possivelmente, a entrada acordada previamente. A cobrança torna-se ilegal se continuar após a entrega das chaves. **Os beneficiários do programa Minha Casa Minha Vida também pagam essa taxa?**Sim, no entanto, uma decisão recente da justiça paulista proibiu a Caixa Econômica Federal de cobrar a taxa de evolução de obra após a data estipulada para a entrega das unidades habitacionais, mesmo em casos de atraso na obra. Isso se deve ao fato de que a Caixa, como gestora do programa, tem a responsabilidade de fiscalizar a obra. Portanto, mesmo que não consiga evitar o atraso, a Caixa não pode mais cobrar essa taxa após o prazo estabelecido.

Imóveis / Padrão

Em Quais Cidades Os Imóveis Mais se Valorizaram?

Por Thomas Babini Em 09/04/2024

Nos últimos cinco anos, investir em imóveis nas cidades de Vitória, Vila Velha, Goiânia, Curitiba e Florianópolis provou ser uma escolha lucrativa, proporcionando ganhos acima da inflação. De acordo com dados públicos do índice FipeZap, a valorização do preço médio do metro quadrado nessas localidades variou entre 16% e 40,8%, descontando a inflação pelo IPCA, de setembro de 2018 a setembro de 2023. Vitória se destacou nesse aspecto, liderando o ranking com uma valorização impressionante de 40,84%, seguida por Vila Velha, com 27,3%. Essa tendência de valorização está diretamente relacionada ao desenvolvimento socioeconômico e à demanda por propriedades, como afirmam especialistas. O levantamento abrangeu os preços em 18 cidades que têm dados divulgados pela FipeZap desde 2018. Vale ressaltar que os valores referem-se aos preços pedidos pelos proprietários, não necessariamente refletindo os preços finais de venda. O economista e educador financeiro Marlon Glaciano observa que a qualidade de vida e o acesso são os principais impulsionadores da valorização de uma região, enquanto indicadores negativos, como a violência urbana, tendem a causar a depreciação de imóveis. Vitória, além de ser reconhecida pela ONU como a segunda melhor cidade do litoral brasileiro para se viver, também foi destacada pela Endeavor como uma das cidades com melhor infraestrutura para o empreendedorismo. Na avaliação de especialistas, o avanço dos preços dos imóveis está ligado ao desenvolvimento socioeconômico e à demanda por terrenos e moradias. A falta de lançamentos imobiliários em determinadas regiões também pode influenciar os preços, como menciona o professor da FGV Alberto Ajzental. Ele ressalta que cada região tem suas particularidades econômicas, o que pode afetar a valorização dos imóveis. Por exemplo, em Vitória e Vila Velha, a operação portuária desempenha um papel importante nesse aspecto. Goiânia, por sua vez, tem se beneficiado do bom momento do agronegócio, impulsionando sua economia e, consequentemente, os preços imobiliários. Entretanto, nem todas as cidades tiveram o mesmo desempenho. Capitais como Niterói, Rio de Janeiro, Campinas, Porto Alegre e São Paulo enfrentaram desvalorização no preço do metro quadrado, possivelmente devido ao impacto da pandemia e outros fatores locais. Para os potenciais compradores, é crucial considerar uma variedade de fatores antes de decidir, incluindo o ambiente macro e microeconômico, infraestrutura, legislação urbana e segurança pública. Além disso, é importante avaliar cuidadosamente as condições de financiamento, especialmente diante das flutuações na taxa básica de juros. Embora os dados da FipeZap forneçam insights valiosos sobre o mercado imobiliário, é importante notar que eles refletem os valores pedidos pelos proprietários e não necessariamente os preços de venda efetivos.

Impostos / Padrão

O Que É Itbi?

Por Thomas Babini Em 09/04/2024

O Brasil possui uma variedade de tributos, sendo o Imposto sobre Transmissão de Bens Imóveis (ITBI) um dos principais quando se trata da aquisição de propriedades. Este imposto, além de ser obrigatório, envolve uma série de detalhes cruciais que devem ser considerados antes de finalizar qualquer negócio, visando uma adequada planificação financeira e evitando surpresas desagradáveis que possam impactar o orçamento. O ITBI, ou Imposto sobre Transmissão de Bens Imóveis, é um tributo exigido para efetivar a transferência de propriedade imobiliária, tornando-se, portanto, indispensável sua quitação para o andamento dos procedimentos legais. Em sua ausência, os trâmites necessários não são concluídos e o nome do proprietário não é registrado na matrícula ou no registro do imóvel. Este imposto é de competência municipal, entretanto, sua instituição está prevista na Constituição Federal, sendo aplicável sempre que ocorrer uma transação de compra e venda com ônus, ou seja, quando há lucro. É importante ressaltar que em casos de doação ou herança, o ITBI não incide, sendo substituído pelo Imposto de Transmissão Causa Mortis e Doação (ITCMD). O ITBI funciona como um tributo cobrado no ato da compra e transferência de bens imóveis, sendo aplicado pela prefeitura. Após sua quitação, a documentação da propriedade é liberada e a venda é efetivada. A alíquota do imposto varia de acordo com cada município, normalmente situando-se em até 4%, com algumas situações específicas de isenção que serão abordadas posteriormente. O registro do imóvel formaliza a operação de compra e venda, sendo essencial para evitar fraudes, pois impede que o mesmo imóvel seja vendido a mais de uma pessoa. O pagamento do ITBI é parte integrante deste processo, devendo ser quitado antes do registro do imóvel no Cartório de Registro de Imóveis (CRI). No caso de pagamento à vista, também é cobrada a escritura. O cálculo do ITBI é realizado com base na alíquota municipal, que geralmente varia entre 2% e 3%, aplicada sobre o valor venal do imóvel, determinado pela avaliação feita pelo município. Isso significa que não está diretamente relacionado com o preço de compra ou a valorização do imóvel. Os documentos exigidos para o pagamento do ITBI incluem a Guia Informativa Fiscal e de Recolhimento de ITBI (GIFRI), cópia atualizada da matrícula do imóvel no Cartório de Registro de Imóveis e a guia modelo do ITBI, disponível no site da prefeitura. Vale ressaltar que os documentos necessários podem variar de acordo com o município. Existem casos em que é possível obter isenção do ITBI, como na compra do primeiro imóvel ou quando o valor do imóvel se enquadra em uma faixa específica estabelecida pela prefeitura. No entanto, é necessário verificar a legislação municipal para cada caso em particular. Normalmente, o comprador é responsável pelo pagamento do ITBI, embora não haja uma lei que defina claramente quem deve arcar com esse tributo. Portanto, é possível negociar e dividir o valor entre as partes, desde que isso esteja acordado e registrado em contrato. O prazo para pagamento do ITBI varia de acordo com o município, podendo ser antes da lavratura da escritura ou após o registro do imóvel. Em geral, o pagamento deve ser realizado dentro de um mês após a efetivação da compra, podendo ser feito em banco credenciado ou posto de arrecadação da prefeitura. No caso de imóveis na planta, o ITBI também é devido, porém o cálculo é realizado após a conclusão da obra, momento em que ocorre a transferência de propriedade da construtora para o comprador. É importante estar atento às promessas dos corretores, pois o valor do imposto pode variar, e também realizar um planejamento financeiro adequado para cobrir todas as despesas relacionadas à compra do imóvel. O ITBI é apenas uma das taxas envolvidas na aquisição de um imóvel, e é essencial considerar todas as despesas para garantir uma compra bem-sucedida. Vale a pena buscar informações adicionais sobre compra e venda de imóveis, é uma forma de fazer isso é assinando a newsletter da Ávila Urbanismo, onde você encontrará dicas e os melhores conteúdos sobre o assunto.